CIRCOLARE MONOGRAFICA
SME Market Expansion Open Call 2027: aperto il bando dal 9 ottobre, le candidature devono essere presentate entro il 1° dicembre 2026
DI GERARDO URTI | 27 OTTOBRE 2026
EIT Urban Mobility ha aperto la SME Market Expansion Open Call 2027, un’iniziativa destinata a sostenere le PMI nell’introduzione di soluzioni innovative per la mobilità urbana in nuovi mercati geografici, settori o segmenti di clientela. Il bando dispone di una dotazione complessiva di 600.000 euro e prevede il finanziamento di circa dieci progetti, con un contributo fisso di 60.000 euro per ciascuna iniziativa. Possono partecipare imprese con almeno tre addetti equivalenti a tempo pieno, in possesso di soluzioni tecnologicamente mature, con un livello TRL non inferiore a 7. I progetti devono prevedere il coinvolgimento di un cliente finale pubblico o privato, disponibile a sperimentare la soluzione in un contesto operativo reale. Le attività avranno una durata di sette mesi, indicativamente da aprile a ottobre 2027. Le domande devono essere presentate entro il 1° dicembre 2026, alle ore 17:00 CET.
Premessa
L’ingresso in nuovi mercati rappresenta una fase strategica per le piccole e medie imprese che hanno sviluppato soluzioni innovative e intendono ampliarne le opportunità commerciali. Nel settore della mobilità urbana, tuttavia, l’espansione richiede non soltanto tecnologie mature, ma anche la capacità di adattarle a contesti operativi differenti e di dimostrarne l’efficacia presso potenziali clienti.
In questo scenario si inserisce la SME Market Expansion Open Call 2027, promossa da EIT Urban Mobility, iniziativa dell’Istituto europeo di innovazione e tecnologia (EIT) dedicata allo sviluppo di una mobilità urbana più sostenibile ed efficiente.
Il bando, aperto il 9 ottobre 2026, sostiene la sperimentazione commerciale di soluzioni innovative già sviluppate, attraverso progetti realizzati in collaborazione con clienti finali pubblici o privati. L’obiettivo è favorire l’accesso a nuovi mercati geografici, settori o segmenti di clientela, creando le condizioni per una successiva diffusione commerciale delle tecnologie sperimentate.
Il bando in sintesi
Il bando prevede specifici requisiti di accesso e condizioni di finanziamento che le imprese interessate devono considerare nella predisposizione della candidatura.
La tabella seguente riepiloga i principali elementi dell’agevolazione, con riferimento alle risorse disponibili, ai beneficiari, alle caratteristiche dei progetti e alle modalità di partecipazione.
| Elemento | Caratteristiche |
| Programma | EIT Urban Mobility – SME Market Expansion Open Call 2027 |
| Dotazione finanziaria | 600.000 euro |
| Contributo | 60.000 euro per progetto, in forma forfetaria |
| Progetti finanziabili | Circa 10 |
| Beneficiari | PMI con almeno 3 addetti equivalenti a tempo pieno (FTE) |
| Maturità tecnologica | TRL non inferiore a 7 |
| Cliente finale | Pubblico o privato, coinvolto nella sperimentazione |
| Durata dei progetti | 7 mesi, indicativamente da aprile a ottobre 2027 |
| Presentazione delle domande | Portale EIT Urban Mobility NetSuite |
| Scadenza | 1° dicembre 2026, ore 17:00 CET |
Finalità e ambiti di intervento
La SME Market Expansion Open Call 2027 sostiene le PMI che intendono introdurre soluzioni innovative già sviluppate in nuovi mercati geografici, settori economici o segmenti di clientela, attraverso progetti finalizzati a verificarne l’applicabilità e il potenziale commerciale.
L’agevolazione si rivolge a tecnologie sufficientemente mature per essere sperimentate in condizioni operative reali. Le attività devono pertanto concentrarsi sull’adattamento della soluzione alle esigenze del nuovo mercato, sulla sua implementazione presso un cliente finale e sulla valutazione dei risultati, anche in funzione di successive opportunità commerciali.
Il programma individua cinque ambiti prioritari di intervento:
- Trasporto pubblico e condiviso: soluzioni per migliorare l’accessibilità, l’efficienza e l’integrazione dei servizi di mobilità;
- Logistica urbana: tecnologie e servizi destinati a rendere più efficienti e sostenibili le attività di distribuzione e trasporto delle merci;
- Elettrificazione e carburanti alternativi: innovazioni a supporto della diffusione di sistemi di trasporto a basse emissioni;
- Gestione dei dati sulla mobilità: strumenti digitali per l’analisi, la pianificazione e l’ottimizzazione dei sistemi di trasporto;
- Salute e mobilità: soluzioni che favoriscono spostamenti più sicuri, accessibili e sostenibili.
L’espansione commerciale può quindi realizzarsi attraverso l’ingresso in un nuovo Paese, l’applicazione della tecnologia in un settore diverso da quello originario oppure il raggiungimento di una nuova categoria di clienti. In tutti i casi, il progetto deve dimostrare concrete prospettive di replicabilità e crescita commerciale, superando la dimensione della semplice sperimentazione tecnologica.
Soggetti beneficiari e requisiti
La SME Market Expansion Open Call 2027 è rivolta alle piccole e medie imprese (PMI), secondo la definizione europea, che dispongono di soluzioni innovative già sviluppate e intendono introdurle in nuovi mercati attraverso progetti di sperimentazione commerciale.
Le imprese candidate devono essere legalmente costituite in uno Stato membro dell’Unione Europea o in un Paese associato al programma Horizon Europe e disporre di almeno tre addetti equivalenti a tempo pieno (Full – Time Equivalent – FTE).
Un requisito fondamentale riguarda la maturità tecnologica della soluzione proposta, che deve presentare un Technology Readiness Level (TRL) non inferiore a 7. Tale livello corrisponde alla dimostrazione di un prototipo di sistema in ambiente operativo e presuppone che la tecnologia abbia superato le fasi iniziali di ricerca e sviluppo.
Le PMI devono inoltre poter dimostrare una precedente esperienza di applicazione della soluzione, attraverso progetti pilota, implementazioni presso clienti o attività commerciali già realizzate. Il programma si rivolge pertanto a imprese che intendono ampliare la diffusione di tecnologie già sperimentate, anziché sviluppare prodotti ancora in fase concettuale.
La candidatura deve essere presentata da una singola PMI, che assume la responsabilità della realizzazione del progetto e della gestione del contributo. Non sono quindi previste candidature in forma di consorzio, pur essendo richiesto il coinvolgimento di un cliente finale pubblico o privato.
Sono infine escluse dalla partecipazione le PMI già selezionate nell’ambito della SME Market Expansion Open Call 2026, secondo le condizioni previste dal bando.
Contributo e caratteristiche dei progetti
Il bando SME Market Expansion Open Call 2027 dispone di una dotazione finanziaria complessiva di 600.000 euro, destinata a sostenere indicativamente dieci progetti presentati da altrettante PMI.
Per ciascuna iniziativa selezionata è previsto un contributo fisso di 60.000 euro, riconosciuto attraverso il meccanismo del lump sum, ossia un finanziamento forfettario la cui erogazione è collegata al rispetto delle condizioni progettuali stabilite dal programma.
I progetti devono avere una durata di sette mesi, con avvio indicativamente previsto il 1° aprile 2027 e conclusione il 31 ottobre 2027. Durante questo periodo, le imprese beneficiarie sono chiamate a sviluppare e realizzare un percorso di sperimentazione commerciale in collaborazione con un cliente finale pubblico o privato.
Le attività devono essere organizzate secondo un piano operativo strutturato, con obiettivi, risultati attesi e modalità di verifica chiaramente definite. Particolare attenzione deve essere riservata all’adattamento della soluzione alle esigenze del nuovo mercato, alla sua implementazione in un contesto reale e alla valutazione delle prospettive di successiva commercializzazione.
Il finanziamento è quindi finalizzato a sostenere progetti concreti di espansione commerciale, capaci di dimostrare la replicabilità della soluzione e di creare le condizioni per una sua diffusione anche oltre il periodo coperto dall’agevolazione.
Il ruolo del cliente finale
Un elemento centrale del bando è il coinvolgimento obbligatorio di un cliente finale pubblico o privato, già individuato dalla PMI e disponibile a partecipare concretamente alla sperimentazione della soluzione innovativa.
Il cliente finale deve consentire l’implementazione e la verifica della tecnologia in un contesto operativo reale, contribuendo alla valutazione delle prestazioni, dell’adeguatezza rispetto alle esigenze del mercato e delle prospettive di successiva adozione commerciale.
La collaborazione deve essere formalizzata attraverso una specifica lettera di impegno (End Client Commitment Letter), da allegare alla domanda secondo il modello previsto dal programma. Tale documento deve attestare la disponibilità del cliente a partecipare alle attività progettuali e il suo effettivo coinvolgimento nella sperimentazione.
La scelta del cliente finale assume pertanto una rilevanza strategica: la presenza di un soggetto realmente interessato all’applicazione della soluzione contribuisce a rafforzare la credibilità del progetto e a dimostrarne il potenziale di espansione commerciale.
Presentazione della domanda e selezione
Le candidature alla SME Market Expansion Open Call 2027 devono essere presentate entro il 1° dicembre 2026, alle ore 17:00 CET, attraverso il portale telematico EIT Urban Mobility Programmes Portal (NetSuite).
La procedura prevede preliminarmente la registrazione dell’impresa nel portale europeo Funding & Tenders, per ottenere il codice identificativo Participant Identification Code (PIC). Successivamente, la PMI deve completare gli adempimenti di registrazione richiesti dalla piattaforma NetSuite e procedere alla compilazione della candidatura.
La documentazione comprende il formulario di domanda, la lettera di impegno del cliente finale (End Client Commitment Letter) e un pitch deck, predisposto secondo il modello previsto dal programma.
La proposta deve descrivere il mercato di destinazione, le caratteristiche della soluzione innovativa, le attività di sperimentazione e le modalità di coinvolgimento del cliente finale. Particolare attenzione deve essere dedicata alle prospettive di commercializzazione, agli ostacoli che il progetto intende superare e alla possibilità di replicare la soluzione in ulteriori contesti.
Secondo il calendario indicativo della call, le verifiche di ammissibilità si svolgeranno nel dicembre 2026, mentre la valutazione delle candidature è prevista tra gennaio e febbraio 2027. Il processo di selezione comprende inoltre una fase di audizione da remoto (Remote Panel Hearing), programmata per febbraio 2027.
La comunicazione degli esiti è prevista nel marzo 2027, prima della formalizzazione degli accordi di finanziamento e dell’avvio delle attività progettuali.
Indicazioni operative per le PMI
La partecipazione alla SME Market Expansion Open Call 2027 richiede una valutazione preliminare della coerenza tra la soluzione innovativa, il mercato di destinazione e gli obiettivi di crescita dell’impresa. La candidatura deve infatti dimostrare che la sperimentazione proposta risponde a una concreta opportunità commerciale, sostenuta da una domanda potenziale e da prospettive realistiche di sviluppo.
Un primo elemento riguarda la scelta del mercato target, che deve essere accompagnata da un’analisi delle esigenze dei potenziali clienti, del contesto competitivo e degli eventuali ostacoli all’introduzione della tecnologia. Altrettanto importante è il coinvolgimento del cliente finale, con il quale definire preventivamente attività, responsabilità e risultati attesi.
Particolare attenzione deve essere riservata alla misurabilità dei risultati. Il progetto dovrebbe individuare indicatori utili a verificare le prestazioni della soluzione, il suo grado di adattamento al nuovo contesto e le possibilità di successiva adozione commerciale.
La candidatura deve inoltre evidenziare le prospettive di scalabilità, dimostrando come l’esperienza finanziata possa favorire l’acquisizione di ulteriori clienti o la replicazione della soluzione in altri mercati.
In questa prospettiva, EIT Urban Mobility rappresenta uno strumento di sostegno alla crescita commerciale delle PMI innovative, consentendo di trasformare una tecnologia già sviluppata in un’opportunità concreta di espansione e consolidamento sul mercato.
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